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乐视张志伟双11前在阿里感叹:919乐迷节蒙眼狂奔

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  双11即将开启之前,刚刚策划了乐视919乐迷节的张志伟来到阿里园区,双方的交谈内容或许只有参与者才能明晰。但10月14日凌晨,张志伟朋友圈的一首诗,却可能泄露了乐视方面的想法。张志伟在朋友圈中说:蒙眼狂奔已成王,西溪秋瑟俯思量,生态励砾局自显,三足鼎立势竞长。

  在阿里双11即将举办之际,张志伟在朋友圈的这一感叹,似乎给人许多感受。事实上,乐视919乐迷节虽然没有阿里双11的体量,但919乐迷节当天49.7亿元的销售额,已经被业内认为值得互联网历史镌刻的一天,已成为中国第三大电商节。

  919乐迷节,乐视几乎打破了所有纪录

  这一天是乐视最辉煌的一天,几乎打破了乐视此前创造的所有纪录。

  乐视919乐迷节战报显示,截止19号00:00,全生态总销售额超过44.82亿元;延续12小时突破49.7亿。这期间乐视几乎打破之前所有自己创造并保持的纪录:

  乐视生态总销售额突破49.7亿元,实现294%的超高速增长,是414硬件免费日全生态总销售额近两倍;超级电视总销量突破86.6万台,是去年919乐迷节超级电视总销量两倍;超去年天猫双十一所有电视品牌销量总和;超级手机总销量突破117.8万部,是去年919乐迷节超级手机总销量近两倍,这是前所未有的成绩。

  919乐迷节一开闸就有上百万用户疯狂涌入乐视商城;当晚,乐视与江苏卫视合作,炮制乐迷狂欢夜,聚集了世界乒乓球冠军刘国梁、张继科、马龙,新体育精神代表傅园慧;歌手韩红、李宇春;导演郭敬明、网红鼻祖CK沉珂等大咖,当晚线视频累积观看人次破600万,弹幕破350万,新浪微博话题破10亿。

  无疑,这绝对是里程碑式的超越和成功。

  在这样一场狂欢中封神上位的乐视,到底做对了什么?

  模式,瓦解传统行业战斗力

  乐视,首先在消费模式上彻底的完结了传统势力的战斗力。

  大趋势上,乐视很早的就预见到,硬件价值正在衰减。贾跃亭把这种趋势上升到理论高度:生态消费时代下,价值正在发生迁移,硬件已经由核心价值衰减为非核心价值,仅仅是由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用构成的完整生态系统的五大价值要素之一。首次明确指出硬件只是要素之一,并边缘为非核心价值。

  由此,乐视拉开了行业硬件免费大幕。

  硬件免费成为瓦解传统势力的“屠龙刀”。7月贾跃亭炮轰传统厂商“搏傻”模式,立志去除硬件溢价,掀起新革命,超级手机和超级电视都取得了巨大的成功,超级手机短短一年累计销量突破1300万;超级电视不仅成功颠覆创维、海信等五大传统巨头,成全行业、全渠道第一,在国际市场也击败了3SL(三星、索尼、LG)。

  这次乐视再次把在919乐迷节亮出这把屠龙刀,同样成绩斐然。49.7亿销量,超过“去年919乐迷节和今年414硬件免费日”销售额总和,几乎神话。

  渠道,O2O战略强势推动

  其次,乐视O2O战略起到强势推动的作用。

  OPPO、vivo的高速成功,再次让人看到渠道重要性。媒体连篇累牍的剖析OPPO、vivo线下渠道价值重要性。其实,增速远超OPPO、vivo的乐视其实更值得研究。

  权威数据机构赛诺的报告,收集中国内地市场1054个城市及县12000家零售店及运营商、渠道商的监测数据显示:今年6月,乐视与OPPO、华为、苹果、三星、魅族等中国手机品牌跻身线下市场份额前10名。其中,超级手机增速最快,高达8559.1%,远超OPPO的111.8%,超越苹果、三星、小米、华为、魅族,位居第一。这一切都得益于乐视O2O战略驱动下,搭建的Lepar店体系。

  这次919乐迷节,乐视O2O战略驱动下的Lepar首次担当重要角色。充分利用生态O2O平台优势,线上、线下同步展开。LePar体验店承担起乐视全生态产品线下体验、服务、销售、营销传播平台,是一个天然的入口,线上线下同步发力,最大限度触达乐迷。

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  相关数据显示,乐视已在全国建立8000余家Lepar旗舰店,覆盖了95%的县级以上区域,30%的经济发达乡镇,而小米当前还不足2000家,保证全国绝大部分省市的用户,可以随时到现场体验产品,并直接现货购买,为乐视生态布局贡献前所未有的能量。

  乐视O2O战略,第一次成为919乐迷节销量飙涨的助推火箭。

  营销,终结暴力促销模式

  乐迷节的成功,还在于对营销的深刻改变。

  不出手则已,一出手就惊人,从8亿的巨额补贴,到大手笔加码10亿的,从来没有一家公司拿出这么多真金白银补贴粉丝,919乐迷节也被业内誉为“最慷慨电商节”。

  补贴方面,乐视从不忽悠,真金白银降价。以超级手机极限旗舰乐Max2(4GB+32GB)为例,购买立减500元,仅需1599元,作为国内最顶尖的期间产品,这样的低价回馈,实在震撼。

  乐视回馈不仅有诚意,而十分有创意。

  乐视的促销讲究方式,创意足,花样翻新。此前,乐视“生态618”开启的“直播+网红+电商”的全新营销模式,再次出现919乐迷节上。包括乐视生态O2O高级副总裁赵一成、校园女神纷纷进行直播,“乐视生态校园女神周”活动,10位主播直播累计观看量25万+,微博话题累计阅读量7000万+,百度指数直线上涨,赚足眼球。

  而乐视倾尽生态全力打造的919乐迷狂欢夜,则掀起了一个绝对的高潮。当晚,狂欢夜晚会全程3小时,乐视视频在线累积观看人次破600万,弹幕总数破350万,派发红包总数超1亿,新浪微博话题破10亿,风头无量。

  晚会乐视还亮出绝招:边看边买,把文化关怀和购物完美融合一体。当前所有电商节最根本玩法就:打折、降价,两个最简单、暴力的促销模式,直接、冷酷,目的就是倾销滞销产品,本身没有创造任何价值。而乐视919乐迷节跳脱出只是卖货的简单层面,真心为用户考虑,把促销做成一个品牌,一个标志。

  痛点,硬件实现大绝杀

  当然,一个有温度的企业,根基于还是产品。

  乐视一开始就抓住了产品的两个根本痛点:配置和工艺。最好的配置和最极致的工艺,成了乐视与生俱来的基因。

  在硬件方面,乐视始终保持着行业最高水准,从早期6.33英寸最大的2K蓝宝石屏,到连续两年成为高通顶级处理全球首发,技术实力领跑行业。在工艺方面,也拿出了足够的诚意。全悬浮玻璃、无边框ID设计、极窄显示边,拥有双向正反插Type-C接口,每一项都在走在了行业之先,引领时代风尚,成为后来者模仿的对象。

  绝杀痛点之外,在单点上实现突破,保持优势。领先于苹果一年,乐视率先取消了3.5MM耳机接口,研发出typc耳机,引领时代之先。而乐视最终突破极限,实现单点上实现突破,成为业界最先研发出type-c接口的手机,星游娱乐证明了自己的实力。

  顶层设计,乐视生态成护城河

  但真正做到极致还不能成就919乐迷节的高度。乐视真正的“不破”杀手锏是:乐视生态。

  这一点乐视有着清醒的认识,并在顶层设计之初,就已经想清楚:一开始乐视就确立一个集“平台+内容+终端+应用”于一体的生态体系,树立“极致科技、一半价格”的生态理念。

  这是乐视生态高明的地方。“极致硬件”的理念下,乐视所有产品都是当下最高科技的代表,最近传言乐视要推出全全球首个AI手机品牌,再次挑战手机新巅峰。北京大学《乐视超级手机用户研究报告》显示,地域上,广东、北京、浙江等发达省市是乐迷最为密集;年龄上,80后占比38.80%,是一批高收入、高学历,付费意愿强烈中青年群体,支撑了乐视高端市场的基础。

  而“一半的价格”,则是乐视生态理念更重要的价值。超强硬件让乐视产品体验,远远超过其他友商产品。乐视 “平台+内容+终端+应用”生态,保证了乐视产品价格的亲民。环环相扣生态系统,一方面,跨界创新打破生态边界、强化反,产生的新价值;另一方面,于乐视化反的TCL、酷派、易到、金色家园网等行业大玩家,也是价值的买单者。

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  最重要的是,乐视生态的内容,是其他企业所没有的独家武器。从精品巨制《甄嬛传》到新鲜爆品《太子妃升职记》再到全面狂猜的《蒙面歌王》,还有独家的中超等高端赛事加持,乐视构建了国内最为庞大的内容库,完美支撑硬件,让乐视生态产品拥有温度。

  乐视独特的生态力成就乐视帝国坚不可摧的“护城河”。这种护城河,帮助乐视实现品牌的脱胎换骨。最新胡润排行榜显示,在影视传媒类分榜单中,乐视品牌价值高达152亿元排名第二。超越CCTV(84亿)、优酷(39亿)、爱奇艺(36亿)。是“CCTV+优酷+爱奇艺”总和,“优酷+爱奇艺”总和2倍。

  近日,乐视开始筹备美国Big Bang发布会,全球首台AI人工智能手机、FF电动车量产车等产品发布,与国际巨头Cisco、Hearst、AT T等合作,马上在10月19号交出一份答卷。919乐迷节大获全胜后,生态能量已经全面转移蓄积美国,大戏值得等待。

  或许,正是有了乐视有了对919乐迷节的深度认可,才有了张志伟在阿里园区的感叹。回首来看,4年蒙眼狂奔,919乐迷节真的已成王,并已三足鼎立。

  编 辑:初夏

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(责任编辑:admin)

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